• News
      Home  >  News  >  Details
    • 思普润“中国青岛产学研合作洽谈会暨高新技术成果展”之行
    • Add time： 2012-12-22 Hits：1735

    •         -----新员工之答记者问

            12月20日，思普润行政部战略专员对参与“中国青岛产学研合作洽谈会暨高新技术成果展”的思普润人进行专题采访。采访中挖掘了众多有意义的话题，这对于思普润员工和他的企业，都是非常宝贵的财富。
            以下是采访的主要内容：
      记者：王   被采访员工：仝（新员工）
      时间：2012年12月20日 14：00  地点：公司多媒体会议室
       王：作为思普润的一名新员工，您参加了此次展会，请简单介绍下这次的展会的情况吧。
       仝：本次展会是“2012年中国青岛产学研合作洽谈会暨高新技术成果展”，由青岛市科技局主办，在青岛国际会展中心举办，时间是2012.12.18-2012.12.20，为期三天。公司为保证更多的员工可以有亲身经历展会的机会，将参展人员分成两组先后参展，参加展会的人员分别来自行政管理部、营销中心、一体化设备团队、研发中心等各部门。很荣幸作为新员工的我也参加了此次展会。
       王：仝工的感受我深有体会，也许这次参展对于每个人来说都是一次了解客户、了解公司产品、了解行业内情的宝贵机会，同时也恭喜你得到了这个宝贵的机会。那本着我公司企业文化中“分享”的核心思想之一，您是否愿意在这里跟大家一起分享一下你的这次参展经历呢？
       仝：当然，非常乐意。也希望在分享中能够鞭策自我，不断地自我提高。
       王：真是个积极向上的进步青年。那我就此次展会问几个大家都比较关心的问题吧。您在此次展会中主要承担哪方面的工作？
       仝：先说个题外话，此次展会是一个综合性的展会，参会企业行业跨度很大，不只是水行业，还有其他行业的高新技术企业。我公司在相关行业内的参展企业中还是小有名气的，这点非常值得骄傲。回到主题，我在此次展会中主要承担的是接待解说工作，主要是向来访的客户和企业代表介绍我公司的MBBR工艺、思普润thp污泥处理工艺、悬浮填料等专利技术，同时也会寻找发现一些目标客户并向其详细介绍公司的明星业绩和其他品牌宣传的案例。我的作用大体总结有三方面：第一方面：普及客户关于水行业的专业技术常识，第二方面，将我公司的产品优势和专业技术实力传播到有需求的客户和企业那里，第三方面，开拓有可能产生交易的市场，为企业的品牌宣传贡献绵薄之力。
       王：仝工说的太好了，我想您在参加此次展会之前应该作了充足的准备，并且给自己一个准确地定位去对待这次展会的吧。这应该是每个负责参展的思普润人应该学习和借鉴之处。既然您作了这么充足的准备，那请您跟我们分享下，你的客户群体和主要跟客户交流的问题吧。
       仝：说到这里，我要很可惜的跟大家说一下。由于此次展会期间，青岛市区正赶上雨雪天气，参会的客户并不多，而且客户水平参差不齐。我所遇到的客户中并没有直接对口的污水处理厂人员，只有少量的企业用户。所以在为其介绍我公司产品、技术和相关资讯时并不能做到很专业的交流。主要还是关于MBBR和THP浅层次的分享交流。
       王：可以理解。雨雪天气时青岛的道路明显没有以往通畅，我想这该是展会人少的主要原因之一吧。但是即使是人少，仝工也能用慧眼发现展会中我们思普润的亮点和不足之处吧，简单谈谈吧。
       仝：谈起我们思普润在此次展会中的亮点，我想首当其冲的就是我们的模型展示了。我很佩服前辈们的创意，他们将MBBR工艺流程用一个不到六立方米的透明玻璃模型展示出来，并在底部装有射灯突显模型运行时的关键部位。这吸引了不少企业代表和客户的眼球，大家纷纷前来观看模型展示，我们也趁此机会向其解说，大大加强了我公司的产品和技术的宣传力度。有好几个企业代表赞扬我们的创意。
            本次展会对于我自己也是一个自我检验的过程，检验了我到公司一个月以来对行业技术知识的掌握以及跟客户交流时的语言表达能力。由于没有专业的污水处理行业的客户，所以也只是一个浅层次的检验，没有接受强有力的挑战。
       王：是啊，我想您说的那个模型亮点能让您更加自信地向他们介绍公司的产品和技术优势。我记得上次宁波展会采访中，营销中心的小于也是这么骄傲的跟我说的。您刚才提到没有接受更强有力的挑战，我想作为一名市场营销人员，以后会有更多的机会接触专业的行业客户。别心急，更大的考验就在不远的前方。此外，公司很注重新员工的发言权，很希望新员工的到来能为公司的各项建设提出自己的想法和建议，为公司的发展注入新的生机活力。针对这次展会，您觉得我们公司在整个展会的组织和参展的全流程中有什么不足之处吗？
       仝：我有两点想法，在这里和大家分享：第一个想法，展会中，我公司的模型亮点让我深有感触，所以从亮点效应出发，我们应该更加注重增加展会中的亮点，让我们每一个展出的物品都充满创意。举个例子，针对我公司MBBR的专有技术，我们是否可以在展会中做一些发光字体突显MBBR的工艺优势。第二个想法，公司的品牌宣传是否需要有一定的针对性和选择性，考虑到会展的规模、参展的行业情况和人数预测、会展的影响程度，我们要进行必要的总体评估，比如小的展会尽量使用视频替代，节省人、物、财力消耗，主要靠视频宣传和参展的工作人员的专业沟通应该能够起到相应的宣传效果。
       王：仝工的一席话让我感觉您的思路特别清晰，一语道破，直击要害。我想您的这些想法也正是品牌宣传中所需要的改进建议，您的分享也许会给相关的工作人员带来不一样的品牌策划灵感。我代表他们在这里谢谢您。新员工，好样的。
       仝：一些自己的观点，希望可以有机会与大家共同讨论。公司2013年主攻营销的战略在望，而营销手段中离不开品牌效应的牵引，因此很希望能够为公司的品牌宣传出言献策。
       王：是啊，作为思普润的一份子，企业为咱搭建了平台，我们也应该在这个平台上舞出自己最美的姿态。非常感谢仝工的参展心得分享，也希望此次展会的其他参展同事能够将自己的想法以文字形式作出总结，认真思考后为公司的发展出言献策。

  • LINKS
Copyright © 2025 Qingdao Spring Water-treatment Co.,Ltd. All Rights Reserved